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Dan Lok a échoué dans 13 entreprises commerciales sur trois ans. Maintenant, cet immigrant «sans emploi» gère des millions de jeunes entrepreneurs et est encadré.

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De milliers de personnes endettées à aider des milliers de personnes à travers le monde à réussir.

juillet
16 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


À seulement 20 ans, Dan Lok avait déjà une dette de 150 000 $. En trois ans, il a lancé 13 entreprises – et chacune d'entre elles a échoué. Aujourd'hui, Lok est un multimillionnaire et un mentor en affaires, grâce à l'aide d'un homme et à ses leçons qui ont transformé sa vie. Maintenant, il le paye en avant.

Lok avec ses parents à Hong Kong, en Chine.

Crédit d'image: Dan Lok

Les parents de Lok se sont séparés quand il avait 14 ans. Lui et sa mère ont émigré de Hong Kong à Vancouver, au Canada, plus tard cette année-là. Son père continua à subvenir à leurs besoins, mais lorsque Lok eut 16 ans, son père se déclara en faillite et ne put plus subvenir à leurs besoins.

«Je n’oublierai jamais le regard de désespoir sur le visage de ma mère et les larmes aux yeux», dit Lok. «À ce moment-là, j'ai décidé de réussir. Je n’ai pas eu besoin de mon père; Je fournirais pour ma mère. Je n'ai jamais voulu revoir ce regard.

Sa mère avait une expérience de travail limitée, alors Lok les a soutenus en travaillant à temps partiel dans une épicerie au salaire minimum. Au bout d’un an, il a appris une leçon éclairante: «On m’a dit que je ne pouvais pas travailler parce que je n’aimais pas être obligé de dire quoi faire. Je ne peux pas être en désaccord avec cette affirmation », sourit-il.

Stocker des étagères était le premier et dernier emploi «traditionnel» de Lok.

Pertes avec leçons.

Lok commença à tondre la pelouse, à livrer des papiers et à faire tout ce qui avait une faible possibilité de gagner de l'argent. Après le lycée, il s’est inscrit au Douglas College de Vancouver. Il a suivi des cours de commerce à plein temps tout en passant d'une idée d'entreprise à l'autre, des distributeurs automatiques aux services de livraison en passant par le day trading.

Lok avait atteint plusieurs cartes de crédit et emprunté à tous ceux qu'il connaissait. «Personne n’a compris pourquoi je n’avais pas simplement trouvé un travail», dit-il. «Mais je savais que je ne pourrais jamais rembourser mes dettes et subvenir aux besoins de ma famille en travaillant pour le salaire minimum. Je savais que je serais mieux en tant qu'entrepreneur, même si cela prenait une décennie. Je n’ai jamais abandonné parce que je ne pouvais pas me permettre d’arrêter. Et si vous n’arrêtez pas, vous ne pouvez pas échouer. "

Lok appelle ces entreprises «des pertes avec des leçons». Il reconnaît que la plupart des gens seraient partis quelque part entre leur première et leur treizième tentative. Sa réponse? «Le succès est au bord de l’échec du rasoir. Si vous pensez que cela ne peut pas être pire, attendez un peu plus longtemps. "

Ramasser les ordures pour le mentorat.

Après avoir lu le livre de Claude Hopkins, «Scientific Advertising», il est devenu obsédé par le marketing et a rapidement découvert le spécialiste du marketing, Alan Jacques. Lok a étudié ses lettres de vente et a assisté à ses séminaires, où il a rencontré Jacques en personne.

Lok a proposé d'acheter un déjeuner à Jacques et ils ont parlé pendant des heures. Quand Lok a demandé à être son mentoré, Jacques a refusé, mais Lok n’a pas été découragé. «J'ai visité son bureau tous les jours pendant environ un mois. J'ai fait tout ce qui était en mon pouvoir pour démontrer ma volonté d'aider, notamment en ramassant les ordures au bureau, jusqu'à ce qu'il m'engage enfin.

Lok a quitté l'université pour travailler pour Jacques. Le jeune homme de 21 ans a passé des semaines à rédiger sa première lettre de vente. Jacques lui a dit que c'était terrible. Lok l'a réécrit sept fois avant que Jacques ne soit satisfait. Jacques a ensuite avoué que le premier projet était «OK» – mais «OK» n’est pas comme ça que vous maîtrisez quoi que ce soit.

Bien que Lok ne gagne pas beaucoup d’argent, il affirme que le mentorat de 12 mois avec Jacques était sa première année en millions de dollars. Sous la direction de Jacques, Lok a créé une agence de publicité individuelle et, au bout de 12 mois, ses clients des millions de dollars de ses lettres de vente. À 22 ans, Lok commandait 10 000 dollars par projet et gagnait confortablement six chiffres.

Des luttes dignes d'intérêt.

«Je pourrais enfin subvenir aux besoins de ma mère. Je n’étais plus obligé d’aller dans la section «presque expirée» de l’épicerie », déclare Lok. «Le mentorat d'Alan a vraiment changé ma vie. C’est pourquoi j’ai choisi d’encadrer chaque jour de jeunes entrepreneurs. »

Quelques années plus tard, Lok rentre pour la première fois à Hong Kong pour rendre visite à son père, qui se débrouillait mais qui craignait d'avoir un logement. Marchant dans la rue, Lok s'arrêta et désigna une fenêtre. Il a sorti un jeu de clés et a dit: «J'ai acheté cet appartement pour vous.» Le regard sur le visage de son père valait la peine.

Lok a investi les bénéfices de son activité en ligne dans l'immobilier et est devenu millionnaire à l'âge de 27 ans. Étant donné que ses entreprises pouvaient fonctionner sans lui, il a également pris sa retraite et s'est mis en tête de «vivre son rêve». Il s'est assis presque tous les jours sur la plage pendant un mois, puis a passé le mois suivant à regarder six films par jour. Après deux mois de retraite, il en avait assez.

Lok a commencé à partager ses connaissances avec un manuel marketing auto-publié, "Forbidden Psychological Tactics". Dans le but de vendre le manuel, Lok a maîtrisé le marketing en ligne. Il est ensuite devenu un spécialiste du marketing affilié accompli, vendant des produits d'information et créant un logiciel de rédaction.

Au cours de la prochaine décennie, Lok a fondé ou collaboré dans plus de 15 entreprises d’industries allant des salons de beauté au commerce électronique. Aujourd'hui, leurs ventes combinées dépassent huit chiffres par an. Lok attribue ce succès à trois choses qui lui manquaient au début de sa carrière: le mentorat, la concentration et les «compétences à revenu élevé» comme la rédaction, le marketing et la prise de parole en public.

Son plus grand regret et sa motivation.

Quand son père a eu un accident vasculaire cérébral, Lok était aux États-Unis à la recherche de son plus gros contrat à ce jour. «Je voulais rendre mon père fier, alors je lui ai dit que je serais avec lui dès que j’aurais fini. C'était la dernière fois que je lui parlais. Je n’ai jamais pu dire au revoir, et c’est mon plus grand regret.

«J’ai réalisé que courir après l’argent et les réalisations ne me rendaient pas heureuse. Tout à coup, tout cela signifiait beaucoup moins. »La motivation de Lok est passée de fournir de l'aide à sa famille pour offrir des opportunités à d'autres dans le monde. Aujourd'hui, sa mission est de toucher un milliard de personnes en leur apprenant à développer des compétences élevées, à débloquer la confiance financière et à maîtriser leur destin économique.

Lok investit beaucoup de temps à enseigner aux autres sur ses réseaux sociaux, où il compte 4,5 millions d'adeptes au moment de la rédaction de cet article, ainsi que sur son podcast «The Dan Lok Show». À travers ses séries de vidéos et ses programmes tels que «Dan on Demand» et « Tube Your Own Horn ”, Lok enseigne aux autres à développer leurs activités avec les médias sociaux. Il a écrit plus d'une douzaine de livres, dont le dernier, «Unlock It!», Qui sortira sur les étagères de ForbesBooks en septembre 2019.

Lok propose également du coaching, des cerveaux et des masterclasses. Il enseigne les ventes et d'autres compétences en affaires par le biais de son programme de certification High-Ticket Closer et de son cerveau Inner Circle. Son projet, Closers.com, met ensuite les entreprises en contact avec les meilleurs vendeurs qu'il a formés.

«C’est une méthode totalement holistique», déclare Lok. «Je suis fier de tous mes élèves et de leur réussite. Je suis heureux de leur offrir une plate-forme pour s’enrichir continuellement, financièrement et autrement. J'ai même engagé des diplômés de mon programme High-Ticket Closer pour travailler pour moi dans mon entreprise personnelle. "

Lok avec 1 000 diplômés de son programme de certification High-Ticket Closer.

Crédit d'image: Dan Lok

L’épouse de Lok, Jennie Li, a vécu toute cette aventure en tant que chef de la stratégie. Après s'être rencontrés dans un lieu de karaoké quand Lok avait 26 ans, ils ont commencé à fréquenter et à travailler ensemble avant de se marier en 2015.

«Son intuition et son instinct sont incomparables», dit Lok, qui ajoute qu'elle le garde humble. «Je me souviens être rentré à la maison après avoir prononcé mon premier discours TEDx. Je porte un costume rouge, au sommet du monde, et Jennie me dit de sortir la corbeille. J'aime ça."

Bien que Lok soit un orateur international qui aime porter des costumes flamboyants, il se souvient toujours de ses racines. "Qui aurait cru qu'un pauvre garçon immigrant pouvait accomplir autant de choses?", Demande-t-il. "Peu importe d'où vous venez et quels que soient les obstacles que vous rencontrez, vous pouvez tout accomplir, si vous n'abandonnez jamais."

Connectez-vous avec Dan sur Youtube ou lire son dernier livre, "Débloquez-le!”(ForbesBooks) quand il sortira en septembre 2019.



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