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Comment Amazon Prime Day peut générer des ventes de premier ordre pour votre entreprise

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Préparez vos produits pour l’un des plus grands jours de magasinage en ligne de l’année grâce à ces quatre conseils.

juillet
3 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


L'extrait suivant est de Timothy P. SewardLe livre de Guide ultime de la publicité sur Amazon. Achetez-le maintenant de Amazone | Barnes & Noble | IndieBound | Livres Apple

Rien n’indique qu’une entreprise est profondément ancrée dans la culture et le comportement des consommateurs de commerce électronique, un peu comme si on inventait un jour férié dans les jours fériés de l’été qui finit par rapporter plus que jamais. 4,1 milliards de dollars des ventes mondiales en 2018 (2,6 milliards de dollars américains) en une seule journée. Amazon a fait exactement cela avec Prime Day. Créée en 2015 pour célébrer son 20e anniversaire en tant que société, Prime Day offre aux abonnés Amazon Prime des rabais très importants sur une grande variété de produits éligibles à Prime. À l'exception de 2015, lorsque le premier Premier Jour est tombé un mercredi, ce dernier a toujours été le deuxième ou troisième lundi ou mardi de juillet.

Pour le Prime Day 2018, qui a duré 36 heures du 16 au 17 juillet, près de 28% des acheteurs en ligne américains ont effectué au moins un achat sur le site. Parmi ces acheteurs, 52% étaient des primo-acheteurs, ce qui indique que la croissance explosive de cette nouvelle fête du shopping est loin d'être terminée.

Il va sans dire que Prime Day offre aux annonceurs une formidable opportunité de promouvoir leurs produits auprès d'un public enthousiaste et hautement converti. Voici quelques stratégies à prendre en compte pour en faire un succès pour votre marque et vos produits.

Admissibilité principale et inventaire

La première étape pour libérer les opportunités de croissance que Prime Day peut offrir est de s’assurer que tous les produits de votre catalogue sont éligibles pour le programme Prime. Pour y parvenir, le moyen le plus direct consiste à envoyer votre inventaire à Fulfillment by Amazon (FBA). Toutefois, en fonction de vos objectifs commerciaux et de vos marges bénéficiaires, cela peut s'avérer coûteux compte tenu des divers frais facturés par Amazon pour ce service. Si vous disposez de votre propre système d’exécution capable de livrer dans les deux jours qui suivent Prime, vos produits peuvent devenir éligibles par le biais de Seller Fulfilled Prime (programme permettant d’expédier aux clients Prime nationaux avec une livraison dans les deux jours à partir de votre propre entrepôt). Vous devrez peut-être fixer le prix de vos produits à un prix plus élevé pour couvrir ces frais d'expédition, mais il peut être plus important de bénéficier de l'éligibilité Prime que de la liste d'un produit à prix compétitif sans expédition gratuite dans les deux jours, en particulier le Premier Jour.

Si vous possédez un produit ou une combinaison de produits dont vous savez qu'ils se convertiront très bien le Premier Jour, vous devrez vous assurer que vous disposez d'un stock suffisant pour répondre à la demande, d'autant plus que ce jour férié est considéré comme «hors saison». ”Pour la plupart des marques. Considérant qu'il peut parfois prendre jusqu'à un mois pour que vos produits soient expédiés, transformés au format FBA et mis en production sur Amazon, vous devez vraiment commencer à planifier Prime Day au début du printemps.

Coups de foudre et coupons

Un contrat Lightning est un «trop bon pour laisser passer» qui dure généralement par blocs de quatre heures ou jusqu'à ce que tous les articles disponibles dans la promotion aient été achetés. Cela peut créer une situation où certaines offres ne durent que minutes en raison de la demande des consommateurs. Tout produit associé à un contrat Lightning peut connaître une augmentation spectaculaire des ventes et des conversions tout au long de la journée, même après l’expiration de la transaction. Bien entendu, Amazon facture des frais supplémentaires pour l'exécution de Lightning Deals, ce qui augmente les jours de forte fréquentation tels que Prime Day. Dans l'interface de Lightning Deal, vos produits éligibles rempliront automatiquement la fenêtre de sélection de produits.

Ne vous attendez pas à ce que tous vos produits éligibles Prime soient approuvés pour Lightning Deals – en fonction de leur algorithme, Amazon choisit un nombre sélectionné de produits avec un stock élevé dans le catalogue de chaque vendeur pour assurer une meilleure visibilité aux vendeurs qui choisissent d’utiliser cette option.

Les coupons sont également un excellent moyen pour les vendeurs de pousser les ventes les jours de forte fréquentation tels que Prime Day. Les promotions sur les coupons sont accessibles via le lien "Publicité" dans Seller Central. Ici, vous pouvez sélectionner des produits pour lesquels vous souhaitez annoncer un coupon, définir leur budget, puis activer vos coupons.

Amazon impose des frais de renvoi de 60 centimes pour chaque coupon utilisé. Par conséquent, le budget que vous définissez pour l'utilisation du coupon doit être basé sur cet indicateur et sur le trafic que vous prévoyez. Les coupons ont une visibilité sur ces parties d'Amazon: pages de détail de produit, page de coupons Amazon, résultats de recherche de produit, campagnes par email, paniers d'achat et page de destination de votre coupon.



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