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Ces innovateurs de la musique sont en train de déchiqueter l'obsession de l'industrie avec le passé

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juillet
2 2019

8 min de lecture


Dans ce série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui se battent au quotidien. (Les réponses ont été éditées et condensées pour plus de clarté.)

Qui êtes-vous et quelles sont vos affaires?

Je suis Ilja Krumins, directeur de la guitare chez Gamechanger Audio. Nous sommes une entreprise indépendante basée à Riga, en Lettonie, et quatre d’entre nous ont commencé ce projet il ya trois ans et demi. Nous inventons, construisons et vendons innovant technologies et instruments musicaux. Nous essayons toujours de sortir des sentiers battus pour inspirer une approche plus imaginative dans un secteur qui, à mon avis, souffre d'une obsession du passé.

Quel est votre produit signature?

Nous ne proposons pas beaucoup de produits différents. Plutôt, nous inventons et développons des choses vraiment intéressantes telles que notre premier produit, Plus Pedal. Il s’agit d’une pédale de guitare qui reprend le principe de la pédale de piano et l’applique à une guitare électrique, ce qui n’a jamais été fait auparavant. Notre version la plus récente s'appelle le Motor Synth, qui sera disponible en novembre. Il s'agit du premier instrument commercial à capter tous ses sons en récupérant l'énergie des moteurs électriques en rotation.

Qu'est-ce qui vous a fait penser que le monde de la musique avait besoin d'un nouveau type de synthétiseur et de pédale?

Nous ne pensons pas que le monde de la musique ait besoin de quoi que ce soit – tous les albums de Kraftwerk et des Beatles sont déjà sortis. Il serait donc très arrogant de dire que le monde de la musique a besoin d'un dispositif fonctionnant à l'électro-moteur ou à quelque chose qui tire au plasma poutres. Mais le monde de la musique Est-ce que besoin d'une injection régulière de quelque chose de nouveau et d'intéressant. Il est important que quelqu'un le fasse et qu'il réfléchisse vraiment à la façon de créer de nouveaux produits révolutionnaires, car cela ne se produit pas très souvent avec des instruments de musique. Par exemple, le gars qui a inventé la pédale de distorsion? Donnez une médaille à ce gars – il a changé le monde. Donnez également une médaille au gars qui a fabriqué la pédale Wah-Wah et la Talk Box. Je pense qu’il est important qu’il y ait des gens comme nous qui ne fabriquent pas uniquement parce qu’ils veulent avoir une entreprise.

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Comment l'industrie de la musique a-t-elle réagi?

Les réactions sont généralement très polarisées. Donc, la moitié des gens disent: «Qu'est-ce que c'est que cette connerie?» Certains disent que c'est un gadget dans une boîte qui tire des éclairs, ou que c'est un jouet pour les enfants. Heureusement, il y a d'autres personnes qui comprennent pourquoi nous avons eu tant de peine à créer ces produits révolutionnaires et à nous soutenir. S'ils ont l'argent, ils l'achèteront. Une chose qui a très bien fonctionné pour nous est que certains artistes musicaux nous ont contactés de manière proactive. Par exemple, Rammstein, Jack White, Adam Jones de Tool, Joe Berresi, un producteur accompli qui a enregistré Queens of the Stone Age, Coheed et Cambria. Aujourd'hui, Jean Michel Jarre et Richard Devine sont deux célébrités qui défendent notre nouveau Motor Synth. Mais il y a toujours beaucoup de haine en ligne – c'est bon pour nous et signifie que nous faisons quelque chose de différent et d'audace.

Décrivez comment vous avez créé l’équipe pour construire et vendre?

Nous avons fait très attention à l'embauche au début. L'équipe fondatrice de Gamechanger Audio a travaillé de nombreuses heures gratuitement. Les fondateurs sont moi-même – je suis responsable de la musique et des idées, de la stratégie de marque et du marketing. Ensuite, Didzis est en charge de la gestion des opérations commerciales. Deux ingénieurs sont en place: l’un chargé d’inventer et de développer les nouveaux produits, l’autre de piloter le matériel et de veiller au bon déroulement de la fabrication. Évidemment, nous portons tous beaucoup de chapeaux mais ce sont nos rôles de base.

Comment atteignez-vous de nouveaux clients?

Les médias sociaux sont le canal de marketing le plus important pour nous parce que nous sommes situés en Lettonie et que nous ne pouvons pas nous aventurer dans les rues de New York et faire parler de nous tous simplement par le bouche à oreille. Nous avons un temps plein des médias sociaux personne, Matiss, et à travers ces plateformes, nous avons des conversations directes et constantes avec les personnes qui finissent par être nos clients et nos supporters. Nous avons également un représentant des ventes à plein temps, Tom, qui a réussi à faire passer notre réseau de revendeurs de 20 magasins à environ 140 magasins en six mois environ.

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Pouvez-vous parler du processus de collecte de fonds?

Tous nos produits ont été lancés dans un financement participatif la mode dans laquelle nous travaillons dur pour construire un prototype qui est très proche du produit fini; ensuite, nous le lançons lors d'une foire commerciale, faisons du battage publicitaire en ligne, puis donnons aux gens des instructions de base sur la manière de soutenir le projet. Le crowdfunding a été très excitant pour nous. L'idée générale est que si le produit est excitant, les gens sont prêts à dépenser leur argent. Jusqu'ici, je dois dire que les trois produits ont été très bien reçus en termes de pré-commandes. Nous annonçons le produit, nous nous assurons qu'il a l'air légitime, puis nous le mettons en ligne, nous dépensons de l'argent pour les publicités Facebook et faisons tout ce que nous pouvons. Il n'y a aucune raison d'être timide en ligne et nous synchronisons généralement cela avec une sorte d'apparence à une foire commerciale ou à une convention. Le processus de collecte de fonds signifie donc que nous faisons ce que nous pouvons et espérons le meilleur, c’est tout ce que vous pouvez faire. Mais nous avons réussi trois fois jusqu’à présent.

Quels sont selon vous les ingrédients essentiels pour que vos produits se distinguent?

Fondamentalement, un produit ou une idée doit être remarquable et captiver votre imagination – c’est le numéro un. Les prix ne sont pas importants. Nous n’excédons pas les prix et maintenons un système standard. Nous avons le coût de fabrication et nous arrivons au prix final par un certain multiple de ce qui est finalement le prix de vente. C'est vraiment très simple: le voulez-vous ou ne le voulez-vous pas? C'est comme avec tout dans la vie. Vous voyez un ordinateur, une voiture, une maison, une paire de chaussures. Vous savez instantanément et pensez instantanément: «Oh, oui, je le veux!» Ou «Ah, peu importe, ensuite.» Et vous oubliez ça.

Que signifie le mot "entrepreneur" pour vous?

Je pense que beaucoup de personnes dans notre culture et à notre époque ont la mauvaise motivation pour créer une entreprise. Ils vont et commencent des choses – mot-clé étant des "startups" – juste parce qu'ils veulent être appelés entrepreneurs. Je pense que certains peuvent être après le style de vie ou la communauté de démarrage. Mais je suppose que nous sommes un peu plus démodés et que je ne pense pas à nous en tant que startup. Nous construisons simplement des choses et les vendons. Dans certaines cultures de startups, le produit est parfois la dernière chose qui compte pour les personnes impliquées, mais nous ne sommes pas ce genre de société ou de telles personnes. Je dirais qu'être soi-même un entrepreneur n'est pas si important. Avoir une entreprise n'est pas une justification en soi. Par exemple, je veux que le Motor Synth soit disponible pour que les gens puissent profiter et créer de la musique. Si je veux faire ça à plein temps, je dois générer des revenus et si je veux que ce soit disponible pour les gens, il doit être disponible dans les magasins du monde entier. Donc, à mon avis, l’entreprise n’est qu’un élément structurel nécessaire pour soutenir le produit. C'est tout.

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Comment déterminez-vous le moment où un produit est prêt à être lancé?

Peu importe le temps que vous vous accordez, vous finirez toujours par lancer au dernier moment possible. Nous avons appris cette leçon à l’école primaire, au collège, puis à la maîtrise. Vous pensez que vous êtes en train de grandir et que vous faites une maîtrise, mais vous conservez votre gros papier jusqu’à la dernière minute à 5 heures du matin avec Red Bull. Cela dit, nous ne précipitons pas nos produits, nous planifions tout avec beaucoup de soin. Nous avons des réunions d'équipe régulières chaque semaine. Nous avons des réunions d’équipe, des idées de tableau blanc, des chronologies et beaucoup de planification. À un moment donné, lorsque nous sentons que nous approchons de la fin, nous nous fixons simplement une échéance difficile. Nous faisons cela, c’est tout et nous ne nous en éloignons pas. Motor Synth a été lancé le 7 mai lors d'une grande convention musicale. La première unité opérationnelle a en fait été assemblée le 5 mai à 4 heures du matin. Mais pendant qu’elle est en développement, nous la laissons respirer et nous ne voulons pas la précipiter. Nous encourageons une atmosphère libre et créative. Une fois que le moment est venu de s’exécuter et que le concept a fait ses preuves, nous passons à l’état bourrant d’élèves pour passer en mode examen et nous restons au bureau jusqu’à 3h ou 5h jusqu’à ce que ce soit terminé.



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