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Comment gagner de l'argent dans le courtage de fret

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Les idées d'un expert pour tirer parti des nouvelles opportunités dans le secteur du fret et du transport.

juillet
17 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Au cours des dernières années, une poignée de forces motrices ont contribué à faire progresser les activités de transport de marchandises d'un lieu à un autre, ouvrant la voie aux professionnels soucieux de leurs affaires. L'un des principaux facteurs de ce changement a été l'afflux de technologies dans les transports. Le changement a créé à la fois des opportunités et des défis dans tous les domaines du fret, mais surtout, courtiers agréés connaissent une perturbation dans la façon dont ils font des affaires. Voici ce que les professionnels du fret doivent comprendre pour s’intégrer à l’avenir du secteur.

Croissance dans le secteur du courtage de fret

Au cours des trois prochaines années, le marché du courtage de fret dans l’ensemble des Amériques devrait croître à un rythme soutenu. taux de 4,33%. Une partie de la croissance de l’industrie est liée à la demande accrue d’importations et d’exportations dans le monde et à la capacité des courtiers en fret agréés à les aider dans leur travail. En tant qu'intermédiaires entre les fabricants et les expéditeurs, les courtiers jouent un rôle crucial en veillant à ce que les charges soient déplacées là où elles sont requises et à temps. Les consommateurs exigent une livraison plus rapide des produits qu’ils souhaitent et les efforts logistiques des courtiers deviennent de plus en plus importants pour faire le travail.

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Le potentiel commercial des courtiers

De plus en plus d’entreprises ayant besoin d’intermédiaires, les nouveaux courtiers ont la possibilité de gagner rapidement une précieuse part de marché après leur entrée dans l’entreprise. Toutefois, le potentiel commercial des courtiers n’est pas une tâche facile. Les entreprises du secteur doivent savoir dès le départ ce qui est nécessaire pour créer une entreprise performante et compétitive. La première étape consiste à obtenir une licence et une formation dans le domaine du courtage en fret tout en créant des relations et des partenariats commerciaux précieux qui permettent une connexion facile avec des clients potentiels.

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Une fois que ces processus sont en cours d’exécution, les courtiers en fret doivent également s’assurer qu’ils respectent les directives du gouvernement fédéral et des États. L'une des conditions requises pour devenir un courtier en transport consiste à obtenir un cautionnement ou un fonds en fiducie, qui offrent tous deux une protection contre les mauvaises pratiques commerciales et les réclamations futures à l'encontre de l'entreprise. Aucun courtier de fret ne peut opérer légalement sans les obligations ou les fonds en fiducie appropriés. Il est donc essentiel de comprendre ces exigences avant de démarrer une entreprise de courtage. Ceux qui reconnaissent la nécessité de suivre ces directives et qui entretiennent des relations étroites dans l’industrie sont bien placés pour profiter de la croissance de l’industrie au cours des prochaines années.

Les défis à venir

Bien que les activités de courtage en fret offrent des possibilités de croissance dans un proche avenir, des défis existent également. L’ajout de la technologie a amené de nombreux courtiers à élargir leur empreinte commerciale, leur permettant maintenant de toucher un plus grand nombre de clients potentiels plus rapidement et plus efficacement. Cependant, cette capacité signifie également que davantage de courtiers travaillent dans les mêmes domaines, ce qui entraîne une plus grande saturation des marchés et, potentiellement, moins de transactions pour les courtiers qui ne peuvent pas suivre l’ère numérique. Un marché très concurrentiel entraîne des baisses de prix qui finissent par nuire à la rentabilité des courtiers qui ne s’adaptent pas.

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La technologie a également perturbé d’autres aspects du secteur des transports, des camions autonomes aux Outils de type Uber pour les expéditeurs et les transporteurs. Ces deux perturbations peuvent potentiellement réduire le besoin de courtiers en fret, bien que beaucoup pensent que le remplacement des éléments humains dans les transports est loin d'être une réalité. Les courtiers de fret doivent toutefois être conscients de ces changements s'ils souhaitent rester compétitifs et rentables dans les années à venir.

Ceux qui comprennent où se trouvent les opportunités et quels sont les défis du territoire peuvent réussir aujourd'hui et à l'avenir. Pour ce faire, les courtiers de fret doivent s’efforcer d’entretenir de bonnes relations avec leurs clients et se tenir au courant des exigences en matière de formation, de licence et de mise en cautionnement, ainsi que des nouvelles pratiques numériques.



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