Accueil Argent Pourquoi avoir un sponsor VIP comme John Legend peut-il dynamiser votre entreprise?

Pourquoi avoir un sponsor VIP comme John Legend peut-il dynamiser votre entreprise?

51
0
PARTAGER


juillet
4 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Je suis un grand croyant que chaque startup devrait amorcer sa collecte de fonds. Bootstrappinng vous oblige à faire preuve de créativité et vous permet de rester svelte et de garder le contrôle de votre marque. Lorsque mon mari Theo et moi avons lancé en 2005 mon indice sur la santé de l'eau aromatisée, nous nous sommes autofinancés et avons collecté des fonds auprès d'amis et de la famille pendant les deux premières années.

En relation: Comment travailler avec des célébrités et renforcer votre présence sur les réseaux sociaux

Mais après beaucoup de sueur et de larmes, nous avons décidé que pour faire croître l'entreprise comme nous le rêvions, nous devions rechercher des investissements extérieurs.

Crédit d'image: Kara Goldin

Depuis lors, j’ai la chance de collecter des fonds auprès d’investisseurs providentiels et d’un family office. Une des sources de financement sur lesquelles on me pose souvent des questions est John legendLe compositeur-interprète et pianiste qui est la plus jeune personne à avoir jamais rejoint le club EGOT (en remportant un Emmy, 10 Grammy Awards, un Oscar et un Tony.) travail philanthropique.

Avant d’expliquer pourquoi un sponsor VIP peut booster votre activité, il faut être réaliste: parfois, attacher une célébrité à votre marque signifie zilch. Si le nom de marque qui réprime votre entreprise ne partage pas vos valeurs ou si ses collaborateurs ne savent pas pourquoi ils font la promotion de votre produit, vous n’utilisez que de la fumée et des miroirs.

Et les consommateurs verront jusqu'au bout de l'acte magique. (Je suis toujours en train de me gratter la tête devant Leonardo DiCaprio et l’application de partage de photos Mobli maintenant disparue. Tout aussi déroutant: Justin Timberlake et l’ancienne start-up de la publicité Stipple; Adam Levine et Varsity Tutors; et Ja Rule et le féroce Fyre Festival.)

Quand il n'y a pas de retour derrière l'argent – pas de feu, pas de passion – le résultat ressemble à une saisie d'argent de la part de la célébrité. Et tandis que le pouvoir des stars peut apporter de la visibilité à votre marque, recherche de Nielsen montre que les célébrités endossent généralement uniquement avec la génération Z et les millennials.

En outre, selon le livre Idées et recherches contemporaines en marketing, 85% des personnes interrogées dans le cadre d’une étude ont déclaré que le parrainage de célébrités leur donnait davantage confiance en leur produit, mais seulement 15% ont déclaré que les célébrités avaient réellement une incidence sur leurs décisions d’achat.

En novembre 2017, le US Securities and Exchange Commission a même émis une alerte à l'intention des investisseurs concernant les mentions de célébrités, indiquant: «Ce n'est jamais une bonne idée de prendre une décision d'investissement simplement parce que quelqu'un de célèbre dit qu'un produit ou un service est un bon investissement."

Parfois, cependant, les stars s’alignent et le style de vie et les passions d’une célébrité reflètent la mission de votre marque – et l’investissement de cette personne célèbre peut apporter un réel poids à votre entreprise.

La valeur d'une célébrité qui fait preuve d'une certaine passion

Prendre Ashton Kutcher, par exemple: de nombreux critiques pensaient que l'ancien Ce spectacle des années 70 star allait être un coup sur la scène quand il a commencé investir dans les entreprises de technologie à la fin des années 2000. À la demande de Andreessen Horowitz, il a investi 1 million de dollars dans Skype en 2009, puis quadruplé ce chiffre lorsque Microsoft a racheté la société plus d’un an plus tard.

Depuis lors, Kutcher a soutenu Genius, Airbnb, Uber, Spotify, Warby Parker, etc., et son portefeuille d’investissements vaut la peine plus de 250 millions de dollars. Il est clairement profondément dévoué à l’industrie de la technologie, et cela se voit – chaque start-up le souhaite.

En relation: 15 célébrités qui ont eu Epic échouent en tant qu'entrepreneurs

Lorsque je recherchais des investissements extérieurs, je recherchais des personnes partageant ma passion pour mes produits et la mission saine de mon entreprise. John Legend nous a rencontrés à cet endroit privilégié – il croit en la promotion du bien-être et il boit notre eau – ce qui en fait un match fortuit.

C’est la raison pour laquelle un contributeur VIP peut améliorer votre activité et savoir s’assurer qu’il correspond parfaitement.

1. Votre investisseur vit et respire déjà la mission de votre marque.

Que Legend enregistre ou joue, il est toujours en mouvement et tente de rester en bonne santé et hydraté sur la route. En 2010, chez Starbucks, il a trouvé des allusions dans les rayons et a décidé que notre eau, sans édulcorant artificiel ni agent de conservation, convenait parfaitement à son style de vie.

L'eau potable a des charges de avantages pour la santébien sûr, et la recherche nutritionnelle montre que cela peut aider les gens à consommer moins de calories. L'hydratation a également un effet majeur sur les niveaux d'énergie et le fonctionnement du cerveau.. Une légère déshydratation altère les performances cognitives et l'humeur des hommes – évidemment cruciale pour un musicien comme John.

La légende a fini par toucher mon mari et moi, et nous avons partagé notre passion pour un mode de vie sain. Lorsque nous avons entamé les discussions sur les investissements, il était important pour nous trois que Legend ne se contente pas de boire de l’eau mais qu’il croie légitimement en notre philosophie «Buvez de l’eau, pas du sucre».

Notre produit aide Legend à maintenir et à adopter un mode de vie sain. Et il boit réellement un indice pendant qu’il joue; il garde une bouteille juste à côté du piano.

C’est probablement assez inhabituel qu’une célébrité vous contacte pour investir dans votre produit. Nous avons certainement eu de la chance, mais je crois que lorsque vous créez quelque chose en quoi vous croyez vraiment, les gens réagissent. Il y a pouvoir incroyable de croire en soi. La confiance en soi a été montrée conduire à une plus grande motivation, plus de résilience, moins de peur et d'anxiété, de meilleures relations et un sentiment plus fort de soi.

2. Votre investisseur démontre une conviction dans votre vision.

Cela me conduit à un point crucial. Si vous recherchez des fonds pour développer votre entreprise, il est tentant d’agrandir votre réseau ou de dire «oui» à la première personne qui montre de l’intérêt. Mais lors de la levée de capitaux, le la chose la plus importante est de savoir qui vous donne l'argent.

À nos débuts, un ami m'a mis en contact avec un dirigeant de Coca-Cola qui, selon mon ami, pourrait m'aider à faire évoluer l'entreprise. À mi-chemin de notre présentation téléphonique, l'exécutif m'a interrompu pour dire: «Chérie, les Américains adorent les sucreries."

Ce n’est clairement pas le genre de personne que je veux dans mon équipe. Je veux des financiers qui croient en mon produit et en ma vision et veulent m'aider à atteindre un niveau supérieur.

Vous devez trouver votre public et les personnes qui vous soutiendront, même lorsque les choses se compliquent. Si je participais à une réunion d'investissement et que tout le monde mâchait des barres de chocolat et buvait du soda, ce serait un énorme drapeau rouge.

Selon le Organisation de coopération et de développement économiques, un partenariat sera efficace si toutes les parties partagent une vision stratégique, poursuivent des objectifs compatibles et montrent un engagement fort. L'organisation a également constaté qu '«un partenariat réussi améliore l'impact et l'efficacité de l'action grâce à une utilisation combinée et plus efficace des ressources; favorise l'innovation; et se distingue par un fort engagement de chaque partenaire. "

C’est la raison pour laquelle John était le partenaire idéal pour nous: non seulement il apprécie le produit, mais il s’engage également dans un style de vie conforme à nos valeurs – et le communique à ses fans.

3. Votre investisseur favorise votre succès – pas seulement le sien.

Grâce à des investisseurs tels que Legend, j'ai pu développer mon entreprise d'une manière que je n'aurais jamais imaginée. Nous sommes une entreprise de plusieurs millions de dollars et le premier groupe indépendant de boissons non alcoolisées en Amérique.

Au cours des deux dernières années, nous avons étendu nos activités au-delà des boissons et avons ajouté des écrans solaires parfumés sans oxybenzone et sans paraben. Nous avons également récemment lancé notre boisson dans un emballage adapté aux enfants (et aux voitures).

J'ai rencontré John Legend à la conférence annuelle Festival des Lions de Cannes En France en juin dernier, il a pris le temps de communiquer avec moi pendant quelques minutes pour demander comment allait l’entreprise et comment je me débrouillais. Cela rappelait gentiment que notre expansion avait été possible en partie grâce à des investissements, bien sûr, mais aussi parce que nous avions le bon type d'investisseurs – ceux qui croient en notre produit et en ce que nous défendons.

En relation: John Legend Obtient l'EGOT! 3 choses à savoir aujourd'hui.

Une légende soutient notre succès, pas seulement pour des raisons financières, mais aussi parce qu’il se soucie légitimement de ce que nous faisons. Lorsqu'un investisseur VIP fait confiance à votre vision, il peut vous fournir l'occasion unique de vous aider à diffuser votre message plus largement et plus fort. Qui est la bonne célébrité pour vous?



“>Source link

LAISSER UN COMMENTAIRE

Please enter your comment!
Please enter your name here