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Comment créer une entreprise de marketing lucrative à partir de votre ordinateur portable

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Pour créer une entreprise à 7 chiffres sans expérience, suivez ces quatre étapes.

juillet
2 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Cet article est écrit par Josh Harris, fondateur de Secrets de croissance de l'agence et un conseiller en Les oracles.

Les entreprises ont désespérément besoin d’aide en matière de marketing numérique, et les opérations de marketing numérique les plus sophistiquées peuvent être exécutées à partir d’un ordinateur portable. Cela signifie que quiconque possède des compétences en marketing numérique décentes et la bonne technologie peut créer une entreprise indépendante de l'emplacement, qui crée une liberté financière totale, n'est-ce pas?

Faux.

Il y a un problème: la concurrence.

Il est facile de rêver de vivre où vous voulez tout en gérant une entreprise prospère avec rien d’autre qu'un ordinateur portable.

Sauf que beaucoup de professionnels expérimentés font déjà cela. Ils ont construit des entreprises de plusieurs millions de dollars. Beaucoup ont des années d’expérience précieuse auprès d’autres organismes. Et ils investissent une petite fortune pour rester en tête de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

En bref, ils mangent généralement les parvenus vivants. C’est la mauvaise nouvelle.

La bonne nouvelle?

Il est tout à fait possible de créer votre propre agence, à partir de rien, sans expérience – et de l’étendre à un revenu à temps plein. Vous devez juste adopter la bonne approche pour y parvenir. Voici quatre conseils pratiques pour réussir.

1. Choisissez le bon service.

Que vous lanciez une agence de bout en bout ou travailliez dans le cadre d’une activité parallèle, le succès commence par une offre client centrée sur le laser.

Trop d'organismes offrent une gamme de services qui dilue leur efficacité ou leur capacité à fournir des résultats. Ou encore, ils s'appuient sur des publicités Facebook ou sur une autre compétence hyper spécifique qui peut facilement devenir obsolète.

Au lieu de cela, offrez un service ciblé qui a clairement de la valeur mais qui ne se démode pas. Le meilleur service que vous puissiez offrir est celui qui est rentable. Et, incontestablement, ce service aide les entreprises à acquérir de nouveaux clients.

Le moyen le plus rapide de créer une agence à partir de rien – et d’en faire l’échelle – consiste à se concentrer sur l’acquisition de clients.

2. Trouvez le bon partenaire.

Même si vous parvenez à convaincre les entreprises d’acquérir des clients, la prestation de ces services est un autre défi. De nombreuses personnes qui souhaitent créer une entreprise indépendante de l'emplacement et atteindre la liberté financière pensent pouvoir acquérir les compétences nécessaires pour acquérir une clientèle du jour au lendemain.

Pourtant, de nombreux propriétaires d’agences numériques potentiels attirent un client, puis échouent complètement. Au mieux, ils sont démoralisés. Au pire, le client (à juste titre) déçu les traîne dans la boue en ligne, ruinant leur réputation.

Il existe un moyen simple mais puissant d’éviter ce résultat: créer un partenariat avec des experts.

De nombreux experts en acquisition de clients travaillent tellement avec des clients qu’ils n’ont pas le temps de s’approvisionner en flux de transaction. Au lieu de cela, ils préfèrent s'associer avec des agences dont les clients ont besoin de leurs services.

Vous pouvez créer une agence complète à partir de ce modèle de partenariat. Premièrement, solliciter de nouveaux clients en proposant aux entreprises des services d’acquisition de clientèle. Ensuite, associez-vous à des experts capables de fournir ces services.

C’est un gagnant-gagnant. Les experts en acquisition de clients obtiennent plus de travail. Vous collectez la marge entre ce que vous payez des partenaires et ce que vous facturez à vos clients.

3. Dominez le bon créneau.

La façon de tout concilier en une agence très performante, évolutive et indépendante de la localisation consiste à trouver un créneau dans lequel vous pouvez proposer vos services d’acquisition client.

Contrairement à certains conseils, vous vouloir une niche où il y a de la concurrence. Une niche avec des concurrents réels signifie qu'il est en plein essor. Un pays où il n’ya pas d’agences rivales est probablement trop petit ou n’a pas d’argent à gagner.

La clé ici est de trouver un créneau concurrentiel avec des ventes de billets élevées – ou des entreprises qui vont gagner beaucoup d'argent avec chaque client que vous leur apportez.

Penses-y. Un bar ou un restaurant local doit travailler comme un fou pour acquérir un client. Ensuite, ce client dépense 100 $. C’est une vente peu chère; vous avez donc besoin de beaucoup de ces ventes pour rester à flot, et il ne reste plus grand-chose à payer pour des gens comme vous.

Au lieu de cela, ciblez les niches avec des ventes de billets élevées.

Par exemple, un secteur comme l'immobilier s'efforce de gagner de nouveaux clients également, et chaque client achetant une maison rapporte à un courtier immobilier des dizaines de milliers de dollars. Vous pouvez facilement facturer des milliers de dollars par mois à un courtier en échange de la création de quelques annonces.

Un bar ou un restaurant vous paiera-t-il des milliers pour attirer quelques nouveaux clients par mois? Heck, non. Sera un courtier immobilier – ou un professionnel dans un autre créneau haut de gamme? Absolument.

4. Prioriser le bon état d'esprit.

Lorsque vous débutez, il est facile de trouver des raisons de dépenser moins cher. Sur les mentors, sur l'éducation, sur les partenaires.

Et si je vous proposais 100 000 $ pour vous aider – 100 000 $ dans votre compte bancaire, mais avec une prise: vous mourrez demain?

Personne ne prendrait cette affaire.

Le problème est le suivant: il est évident pour tout entrepreneur sérieux que le temps est plus précieux que l’argent. Pour gagner sur le marché des agences, vous devez comprendre que la sécurité au travail est un oxymoron. Compter sur un emploi à temps plein en tant que seule source de revenu est en fait extrêmement dangereux, comme peut en témoigner toute personne qui a été licenciée ou qui a été suspendue pour des augmentations de salaire et des promotions.

Mais ceux qui réussissent dans les agences de mannequins, même sans compétences ou tout en occupant un emploi à temps plein, ont une différence de mentalité différente de ceux qui ne le font pas: ils comprennent que malgré les revers ou les coûts sprint. Et à la fin de cette course, la récompense est la liberté d’emplacement et les atouts commerciaux qui ont le potentiel de croître de façon exponentielle.

Cela prend beaucoup de temps et nécessite d'investir en soi. Mais que préférez-vous être dans cinq ans: gagner un peu plus en salaire ou gérer une entreprise dont la valeur augmente considérablement, potentiellement dans les millions, année après année?

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