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Pinterest est une plate-forme publicitaire efficace – mais souvent sous-utilisée. Pourquoi ne pas regarder dedans?

juillet
2 2019

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Chaque mois, plus de 250 millions de personnes Utilisez Pinterest pour trouver l'inspiration, découvrir et acheter des produits et interagir avec les marques. Depuis sa conception et son lancement il y a près de 10 ans, le site s'est rapidement hissé au sommet des rangs et est devenu l'un des sites de médias sociaux les plus populaires.

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Dans les années qui ont suivi, d'autres sites de médias sociaux se sont succédé, mais Pinterest, comme Facebook et Twitter, a perduré, évolué et s'est effectivement positionné comme un outil inestimable pour les particuliers et les marques.

L'une des raisons est peut-être la suite d'outils publicitaires élaborés et améliorés par Pinterest, destinés à aider les marques à se connecter avec leurs clients, à augmenter leurs ventes et à développer leurs activités. (Remarque: Je possède une petite quantité d'actions Pinterest, mais pas assez pour que cela compte si l'entreprise réussit ou échoue. J'écris sur Pinterest parce que c'est une plateforme publicitaire efficace et souvent sous-utilisée.)

Si vous vous demandez si Pinterest peut être un moteur de croissance et de revenus intéressant pour votre magasin, le meilleur moyen de le savoir consiste simplement à créer et à lancer votre première annonce. Pour créer des annonces gagnantes sur Pinterest, tenez compte des quatre conseils suivants:

1. Concentrez-vous sur votre histoire.

Chaque élément de contenu réussi sur Pinterest – qu'il soit organique ou payant – a une chose en commun: chacun est créé avec des histoires en tête. Tandis que le visuel vous créez et promouvez sur Pinterest déterminera sans aucun doute votre succès à amener les téléspectateurs à s'engager et à prendre les mesures souhaitées,

Je dirais que l’histoire que vous essayez de raconter avec votre annonce est en réalité plus importante. Après tout, vous pouvez avoir un visuel superbement conçu qui correspond parfaitement aux normes et à la personnalité de votre marque, mais si votre public ne comprend pas ou ne comprend pas le message que vous essayez de faire passer avec votre publicité, s’il le peut. Ne vous y connectez pas sur le plan émotionnel – vous aurez du mal à atteindre votre objectif.

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Voici quelques conseils qui vous aideront à vous assurer que votre annonce raconte une histoire claire:

  • Choisissez votre protagoniste: Aidez les internautes à reconnaître les personnes que vous tentez d’adresser dans votre annonce. Qui est le personnage principal et que proposez-vous pour aider le client à atteindre ses objectifs?

  • Positionnez l'ennemi: Aidez les téléspectateurs à comprendre quels défis ou obstacles vous pouvez les aider à surmonter. Par exemple, si vous vendez des vêtements de sport, l’ennemi sur lequel vous pouvez vous concentrer, celui qui empêche les spectateurs de s’entraîner, peut être des excuses, de la peur ou un manque de motivation.

  • Faire une promesse: Donnez aux téléspectateurs une idée claire de la façon dont vous pouvez les aider à vaincre un ennemi commun auquel ils sont tous confrontés. Faites une promesse spécifique qui les incitera à prendre l’action que vous souhaitez qu'ils entreprennent après avoir vu votre annonce.

En vous concentrant sur des éléments de narration lors de la création de vos annonces, vous pourrez créer un climat de confiance et nouer des relations humaines avec vos clients.

2. Enchanter avec du texte.

Le texte que vous utilisez peut également influer sur l'efficacité de votre annonce pour inciter les utilisateurs de Pinterest à agir. Lorsque vous créez votre annonce, le texte et la messagerie peuvent être placés dans les zones suivantes: dans le titre, sur des images statiques, superposés à la vidéo ou inclus dans la description de l'épingle dont vous faites la promotion.

Pour créer des publicités gagnantes, vous devez développer et utiliser un texte qui ravit les internautes et conforte l’ensemble du message que vous essayez de faire passer avec votre annonce. Votre objectif doit être d’utiliser du texte pour donner aux téléspectateurs plus de contexte quant au produit ou au service que vous essayez de promouvoir.

Pour savoir comment les marques utilisent efficacement le texte dans les annonces Pinterest, consultez ces exemples:

Lorsque vous créez votre propre annonce Pinterest, prenez le temps de réfléchir à la manière d'utiliser le texte pour renforcer le message, la promesse et l'appel à l'action que vous essayez d'exprimer via votre visuel. Chaque mot et chaque lettre peuvent ajouter de la valeur et un contexte supplémentaires aux utilisateurs de Pinterest qui voient votre annonce. Faites en sorte que ces éléments comptent.

3. Expérimentez avec les formats d'annonce.

Pour lancer des annonces qui persuadent vos clients idéaux d'agir, vous devez être prêt à expérimenter différents formats d'annonce, comme ceux-ci:

1. Épingles sponsorisées: Ces annonces ressemblent à des épingles standard et constituent le meilleur endroit pour commencer lorsque vous essayez de comprendre comment créer et diffuser des annonces sur Pinterest.

2. Broches vidéo sponsorisées: Ce sont des annonces qui exploitent la vidéo pour attirer l’attention des utilisateurs. Ils peuvent apparaître dans les flux, les résultats de recherche ou dans la section «plutôt comme ceci» sous une épingle. Pour en savoir plus sur ce type d'annonce, cliquez ici.

3. Carrousels sponsorisés: Ces annonces permettent aux téléspectateurs de parcourir plusieurs images d'un diaporama. Vous pouvez voir un exemple ici et en savoir plus sur ce type d'annonce ici.

4. Épingles d'applications sponsorisées: Ce sont des publicités qui permettent aux téléspectateurs de télécharger facilement des applications directement à partir de Pinterest. Vous pouvez lgagner plus sur eux ici.

4. N'oubliez pas votre page de destination.

Si vous essayez d'inciter les internautes à effectuer une action spécifique et que vous les envoyez hors de Pinterest vers votre site Web, assurez-vous de consacrer autant de temps à la création et à l'optimisation de la page de destination qu'ils voient en même temps que votre publicité. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lors de la création d'une page de destination que vous souhaitez connecter à une annonce Pinterest:

1. Gardez la messagerie et les éléments visuels identiques: Assurez-vous que la messagerie, les images et les graphiques que vous utilisez sur votre page de destination sont alignés sur le contenu que vous utilisez dans votre annonce. Vos visiteurs ne doivent pas se sentir déroutés lorsqu'ils cliquent sur votre annonce et arrivent sur votre site Web.

2. Restez simple: Ne compliquez pas exagérément votre page de destination avec des informations ou des supports auxquels les téléspectateurs de Pinterest s’intéresseront. Gardez votre conception simple et agréable à regarder.

3. Appelez clairement à l'action: Aidez les téléspectateurs à savoir exactement ce que vous voulez qu'ils fassent quelques secondes après votre arrivée sur votre page. Ne leur facilitez pas la tâche et ne vous demandez pas pourquoi ils sont là.

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Lorsque vous créez des annonces Pinterest, il est important de garder à l'esprit que ce qui fonctionne pour une marque peut ne pas fonctionner pour vous. Une expérimentation continue est le meilleur moyen de savoir à quoi votre public réagit le mieux.



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