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Une date aveugle a conduit au mariage – et à l'acquisition d'une compagnie de beurre d'amande qui vaut maintenant des millions

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Dawn et Steve Kelley ont acheté Barney Butter peu de temps après leur rencontre et le couple a rapidement vu la fortune grandir.

juillet
1 2019

3 min de lecture


Il y a environ dix ans, Dawn Kelley s'est rendue à l'aveugle. C'est à ce moment-là qu'elle a rencontré son futur mari et partenaire commercial.

Steve Kelley avait déjà cherché à acheter Beurre de Barney, une entreprise de beurre d’amande créée par un ami de la famille.

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"Il a appelé [our mutual] mon ami après notre première rencontre et a dit: 'Oh mon Dieu, je viens juste de rencontrer celui-là, et quand je le dis, je ne sais pas si c'est celui que je veux épouser ou celui que je veux diriger, Barney Butter, "Dawn a dit." En fin de compte, ce sont les deux. "

Crédit d'image: Barney Butter

Ce qui a séduit le couple, c’est le fait que Barney Butter, du nom de son fondateur Jennifer Barney, fabrique ses propres produits.

"Nous avons eu l'opportunité de gérer cette installation de fabrication et de fabriquer le produit de la plus haute qualité possible", a-t-elle déclaré. "Toutes ces options s'offraient à nous."

Il s’est avéré être un changement de carrière fascinant chez Dawn Kelley, ancienne dirigeante de la technologie et du marketing. Les Kelleys ont d’abord investi dans la société avant de l’acheter et d’augmenter considérablement ses revenus.

"Ma devise – et le signe que j'ai accroché au mur de mon bureau – est" faire quelque chose ", a déclaré Kelley. "Je me considère comme un mélange parfait, du moins la plupart des jours, de cerveau gauche et de cerveau droit. Avoir le côté manufacturier nous donne ce genre de propriété, plutôt que d'être simplement une organisation de vente et de marketing où nous travaillons avec un tiers emballeur."

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Le beurre de Barney, dit Kelley, distingue ses produits des nombreux concurrents du secteur en blanchissant les amandes, ce qui leur enlève la peau et donne un produit plus lisse qui ressemble davantage au beurre de cacahuète. En raison de sa taille réduite par rapport aux marques concurrentes des géants de l'alimentation, Kelley a pris une trajectoire de croissance délibérée.

"Notre croissance a toujours été de ne pas obtenir autant de nouveaux points de distribution le plus rapidement possible, mais plutôt de nous concentrer sur la vitesse et les virages dans les comptes que nous obtenons", a déclaré Dawn. "Prendre ce compte dans une région où vous n'avez peut-être pas encore de bastion a de nombreuses conséquences inattendues."

Actuellement, les beurres d'amandes Barney Butter – ses meilleures ventes sont Barney Bare Smooth (sans sucre ni sel ajouté), Barney Smooth et Barney Crunchy – peuvent être trouvés dans environ 13 000 magasins. La société, qui n’a pas engagé de financement externe, a annoncé une croissance de plus de 30% l’année dernière et s’attend à une croissance similaire cette année. Il a récemment introduit une forme en poudre de beurre d'amande.

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Kelley a déclaré que la société se concentre sur la possession de l’espace aux amandes et continue de se concentrer sur ses produits de base, ce qui, selon elle, est un défi qui convient à ses compétences.

"Pourquoi j'aime mon travail et l'entreprise, c'est parce que j'ai tendance à être motivé par l'équilibre entre les feuilles de calcul et la créativité", a-t-elle déclaré. "Je peux me perdre autant dans une feuille de calcul Excel que dans la cuisine en proposant une nouvelle recette avec notre beurre d'amande. C'est ce qui me motive et m'engage."



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