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5 façons de vendre à ce groupe inconstant appelé Millennials

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Les plus jeunes ne voient pas d'inconvénient à la publicité, mais ils adorent s'en moquer. Donc sois prudent.

Peut
3 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


La génération du millénaire peut être un groupe versatile sur le marché. Tandis que de nombreuses entreprises parviennent admirablement à vendre leurs produits à cette cohorte d'âge, d'autres tentent de forcer l'ouverture de portefeuilles millénaires – et échouent de manière catastrophique.

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Inclure McDonald’s dans ce dernier groupe. La campagne «Create Your Taste» du géant de la restauration rapide a échoué lorsque la société a décidé que les jeunes sautaient sur l'occasion de créer leurs propres sandwichs en ligne. Cette hypothèse était oh, tellement fausse, et le résultat a été que beaucoup de millénaires ont vanté l’idée même de partager leurs créations ratées avec leurs amis.

Certaines de ces créations délibérément mauvaises incluent «Le nihiliste», ne contenant pas de nourriture du tout et «Le sac de laitue», ne contenant que … de la laitue.

Conscients de cet échec, jetons un coup d’œil sur les canaux de marketing disponibles et sur des exemples de succès (pour la plupart) inédits.

Des médias sociaux

Les réseaux sociaux ne vont nulle part. Le résident américain moyen dépense environ 142 minutes par jour sur les médias sociaux. Par conséquent, il existe de nombreuses possibilités pour vous de promouvoir vos produits / services. Cependant, être trop direct peut souvent être contre-productif.

Regardez le Campagne de la marque Lokai pour ses bracelets. La société a fortement ciblé les millénaires, les incitant à envoyer du contenu du monde entier et publiant leurs photos de bracelets Lokai dans des endroits très éloignés. Combinée à un message socialement responsable, cette campagne a captivé l’imagination des jeunes et a inondé les médias sociaux d’images illustrées.

Si votre budget est serré, il peut être intéressant de rejoindre les groupes et les pages appropriés avant de lancer une campagne. Participez aux conversations au fur et à mesure qu'elles se produisent en vérifiant régulièrement vos flux. En ayant un groupe d'amis préparé, pas d'adeptes, vous serez mieux placé pour lancer une campagne comme celle de Lokai.

En relation: 3 conseils essentiels pour le marketing des millénaires

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est un domaine dans lequel les entreprises sont moins vulnérables au ridicule millénaire que d'autres canaux inspirent parfois. En termes simples, si les gens aiment vraiment la personne qui fait la promotion d’un produit ou d’un service, il est peu probable qu’ils se moquent de cette promotion.

Si le marketing d’influence n’est pas une chose à laquelle vous risquez de vous lancer si vous êtes une startup démarrée, affecter tout budget que vous avez à cette stratégie sera un premier pas judicieux pour le bon type de produit. Par exemple, regardez Daniel Willington. Cette société horlogère suédoise n'existe que depuis 2011 (souvent, la longévité est un bon signe pour les horlogers); mais avec l’aide de l’influence Kendall Jenner, la société a proposé des codes de réduction pour une période limitée, ce qui a entraîné une forte augmentation de ses ventes et de la notoriété de sa marque.

Autre bon exemple: le lancement par Samsung de son nouveau produit Note 7, avec le aide de CyreneQ. Cette artiste a utilisé son compte Snapchat pour documenter l'événement de lancement et, en utilisant son format vidéo de 10 secondes, a présenté certaines des fonctionnalités du nouvel appareil.

Podcasting

Le podcasting est un excellent moyen de toucher un public de niche. MeUndies est une entreprise qui a ciblé avec succès la génération Y du millénaire par podcasting. Il ciblait une multitude de podcasts plus petits comme Mon meurtre préféré et Le podcast du lundi matin de Bill Burr et payé les présentateurs pour lancer activement "le sous-vêtement le plus confortable du monde" au début de leurs spectacles.

Avoir un hébergeur podcast pour promouvoir activement votre produit est une chose, mais offrir vos services en tant qu'invité en est une autre. En tant qu'entrepreneur, vous possédez probablement des informations uniques sur votre entreprise qui mériteraient d'être partagées avec un public plus large. Alors, cherchez des podcasts sur lesquels vous pourriez potentiellement être présenté, et faites de vous un argument de vente. Non seulement cette solution est rentable, mais elle peut également offrir une excellente exposition à votre entreprise, car les podcasts apparaissent souvent dans les résultats de recherche Google et peuvent contribuer à améliorer la confiance dans votre entreprise.

Si vous n’avez pas le temps de vous consacrer à la baladodiffusion, des entreprises comme Lecteur de tâches peut faire le travail de proximité pour vous, en construisant des listes de cibles potentielles. Vous pouvez également utiliser des sites tels que Fiverr trouver des spécialistes de la sensibilisation à temps partiel.

Publicité native

Si vous êtes déterminé à éviter en premier lieu la colère de la génération Y, vous pouvez essayer la publicité native. Il s'agit d'une forme d'annonce payante, dans laquelle vos annonces sont conçues pour correspondre au style du contenu de l'hôte. Les annonces natives sont courantes dans les médias sociaux et les flux de blog ou dans les contenus recommandés sur certaines pages Web. Contrairement aux autres types de publicités Web, les publicités natives sont conçues pour paraître plus naturelles et ne pas être trop commerciales.

Un bon exemple est la publicité native qui Ingénierie Altran a fait en produisant une vidéo sur le Financial Times. La vidéo racontait l’histoire d’étudiants universitaires participant à un concours organisé par la société SpaceX d’Elon Musk. Les étudiants sont aidés par le personnel d’Altran, ce qui permet à la société de se faire connaître. Ce qui est ingénieux dans cet effort, c'est la manière dont la vidéo est présentée. C'est plus une nouvelle avec un récit convaincant qu'une publicité directe. Le téléspectateur pourrait en fait se demander qui est promu: Altran ou SpaceX?

Parrainer des vidéos YouTube

La vidéo fait partie des contenus en ligne les plus consommés en ligne et, dans ce contexte, YouTube est devenu un véritable géant de la publicité. Utiliser une chaîne YouTube n’est pas facile, cependant; et récemment, YouTube a rendu difficile pour les créateurs de contenu de tirer un revenu substantiel de leurs publicités sur le site.

Par conséquent, les créateurs se tournent vers le parrainage d’entreprise pour générer des revenus. LootBox est peut-être l’un des sponsors les plus répandus de la vidéo sur YouTube (mais pas sans controverse).

Le parrainage de vidéos YouTube est un engagement ponctuel et vous pouvez trouver des partenaires volontaires sur des sites comme Collabspace. En trouvant un créateur vidéo adapté à votre niche, vous pouvez faire connaître votre marque et cibler les personnes appartenant à une tranche d'âge très spécifique.

Conclusion

La vente de vos produits ou services aux Millennials s'accompagne d'un ensemble unique de risques. En étant sincère avec votre message et en expérimentant différents canaux, jusqu'à ce que vous puissiez en trouver un qui fonctionne, vous pouvez vous retrouver à développer votre entreprise sans avoir besoin de vastes budgets de marketing.

En relation: Frapper le Sweet Mail Marketing avec Millennials (infographie)

Et ces millénaires? Ils se feront un plaisir d’aider à promouvoir votre produit s’ils pensent que cela vaut la peine.



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