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4 secrets de marketing d'influence que les entrepreneurs doivent savoir

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février
8 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Gagnant potentiellement des milliers de dollars par publication, les influenceurs profitent de leur capacité à captiver un large public et ont donc un impact important sur le comportement d'achat de leurs abonnés. Il est clair que les marques continuent de lancer des produits et de l'argent pour ces stars des médias sociaux: le marketing d'influence fonctionne.

Les 50 plus grands influenceurs Instagram ont plus de 3,1 milliards d'adeptes, selon Social Blade, et dans l'ensemble, 3,028 milliards 40% de la population mondiale utilisent activement les médias sociaux.

Voici quelques autres statistiques à considérer:

  • Le marketing d'influence a 11 fois le retour sur investissement du marketing numérique traditionnel, tel que rapporté parTapinfluence.com.

  • Soixante dix pour cent des consommateurs de la génération du millénaire sont convaincus par les recommandations de leurs pairs dans les décisions d'achat, telles que rapportées par Collective Bias.

  • Trente-sept pour cent Selon Collaborative Collective, 67% des clients accordent plus d'importance à la qualité d'un message qu'à son parrainage et 67% ne réagissent pas négativement au contenu sponsorisé.

  • Presque 40 pour cent Selon Twitter, des utilisateurs de Twitter ont acheté un produit ou un service directement à la suite d’un tweet d’influence.

J'ai développé ma première entreprise en 2009 avec le marketing d'influence (avant même que ce soit un terme), qui a dopé les ventes et créé une loyauté folle à la marque en peu de temps. Nous sommes passés de zéro à des millions de revenus en moins de 12 mois.

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Êtes-vous à bord avec le marketing d'influence? Si tel est le cas, voici quatre conseils pour travailler avec les créateurs de goût des médias sociaux que vous devez prendre en compte:

1. Co-créez avec vos influenceurs.

Les influenceurs sont une extension directe de votre marque, alors agissez comme ils le sont. Cousez-les dans le tissu de votre entreprise en créant du contenu ensemble. Plutôt que de simplement leur dire quoi poster, renseignez-vous sur eux et sur leur public, et sur l’intégration de votre marque dans leur vie quotidienne.

J'ai récemment parlé avec Sebastian Merkhoffer pour un épisode de mon nouveau podcast. Il a déclaré qu'il enregistrait actuellement des revenus annuels à huit chiffres pour sa société, FitVia, principalement grâce au marketing d'influence. «Le marketing d'influence est en train de devenir un élément standard du mix marketing. Pour nous, le succès dans le développement de nos partenariats centraux provient en grande partie de la co-création de contenu ensemble », a-t-il déclaré.

Merkhoffer a déclaré que FitVia avait demandé aux personnes influentes d’apporter ses produits où qu’ils aillent. «Récemment, nous avons envoyé une personne influente allemande participer à un week-end de désintoxication où elle a accompagné ses suiveurs et notre équipe. C’est quelque chose d’authentique et de bien plus attrayant que de simplement poster une photo de votre petit-déjeuner. "

2. Utilisez IGTV comme le dernier canal social à utiliser.

En 2021, il était prévu que la vidéo sur mobile représenterait 78 pour cent de tout le trafic de données mobiles, selon Instagram.

En juin de l'année dernière, Instagram a publié IGTV pour rivaliser avec YouTube. Ce n’était pas une maison, mais les spécialistes du marketing devraient rester motivés par les avancées futures.

"Bien que l'engagement des utilisateurs avec IGTV ait été assez décevant jusqu'à présent, je m'attends à ce qu'Instagram améliore la fonctionnalité et la visibilité du contenu d'IGTV et consacre beaucoup plus d'argent à ce que les marques utilisent cette fonctionnalité," prédit Michael Edelmann, directeur marketing principal chez The Business of Fashion, sur Later.com.

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En tant que marque, il est essentiel de garder un œil sur ces changements pour suivre immédiatement la réaction de vos collaborateurs des médias sociaux. Sont-ils des adopteurs précoces de toutes les dernières plateformes? Ou sont-ils un peu plus réservés et s'en tiennent-ils à ce qu'ils savent?

Comme Alfred Lua l'a expliqué dans un Article tampon, "Vous pouvez également consulter les plateformes de médias sociaux moins connues et moins populaires. Par exemple, Musical.ly, une plate-forme pour la création et le partage de courtes vidéos, est devenue très populaire parmi les adolescents. Les autres plates-formes que vous pouvez consulter comprennent Ancre, Moyen et Tumblr. "

3. Focus sur la génération Z.

Millennials tiennent toujours les rênes avec plus de 200 milliards de dollars en pouvoir d'achat. Cependant, la génération Z est en passe de devenir le plus grand groupe de consommateurs d’ici 2020 et, selon Marketing millénaire, ils représentent déjà entre 29 et 143 milliards de dollars en dépenses directes. La génération Z représente une part croissante de l’économie d’influence sur toutes les plateformes, ce qui impose aux marques de prendre en compte leur clientèle future.

Par exemple, les kidfluenceurs peuvent représenter une énorme opportunité pour les marques. «De plus en plus de personnes consultent des enfants influents pour des recommandations de produits. C’est définitivement un jeu à long terme. Cela renforce la notoriété de la marque et son affinité à travers les générations », a récemment Zoe Marans, vice-présidente de MediaKix. Raconté Entreprise rapide.

4. Investissez lentement dans le marketing d'influence.

Avant de vous lancer dans le mouvement du marketing influent, veillez à ne pas gaspiller tout votre budget marketing vers des stars de YouTube. Bien sûr, verser un million de dollars à Beyonce pour publier des articles sur votre produit peut atteindre des centaines de milliers de personnes, mais ce buzz mourra dans quelques heures. Au lieu de cela, commencez petit pour savoir quel type d'influenceur aura l'impact le plus large.

"La clé est d'investir votre budget dans le marketing d'influence lentement", a déclaré Merkhoffer. «Je ne saurais trop insister sur l’importance de tester, d’apprendre, puis d’échelonner. Le processus se répète sur lui-même et les spécialistes du marketing doivent rester suffisamment agiles pour intégrer les commentaires au fur et à mesure qu'ils sont transmis, pas seulement une fois par trimestre ou par an. "

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Mieux encore, si vous pouvez utiliser un produit ou un swag comme moyen de paiement pour lancer une campagne, cela peut être un moyen efficace d’obtenir l’adhésion des influenceurs, en particulier s’il s’agit d’influenceurs qui utilisent déjà votre marque. Comme Lua l’a expliqué: "Si vous proposez une réduction ou des échantillons gratuits à leurs abonnés, veillez à créer un code de réduction ou une page de renvoi spécifique pour chaque influenceur. C’est pour vous aider à contrôler l’efficacité de votre campagne."

Prêt à développer vos campagnes de marketing d'influence? Comprenez que le succès réside dans la capacité de votre équipe marketing à nourrir des relations qui renforcent la confiance entre votre marque et votre client cible. Assurez-vous de vérifier diligemment vos influenceurs et créez un produit livrable très clair afin que tout le monde soit sur la même page.



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